LinkedIn, Facebook ou Instagram : comment choisir le bon réseau social pour votre business (et ne plus poster “au hasard”)👇
Choisir le bon réseau social n’est pas une question de préférence personnelle. C’est une décision stratégique : votre cible, votre cycle de vente, votre type d’offre et vos ressources doivent dicter le canal. En France, les usages confirment qu’on ne va pas chercher la même chose partout : Facebook reste massivement utilisé au quotidien, Instagram est très fort sur le visuel et l’inspiration, et LinkedIn est le terrain naturel du B2B et de l’expertise.
L’objectif de ce guide COM2PME : vous aider à choisir LinkedIn vs Facebook vs Instagram avec une méthode simple, puis à bâtir un plan de contenu cohérent et optimisé SEO.
Le bon choix dépend d’abord de 3 paramètres
1) Votre type de business : B2B, B2C, local, e-commerce
- B2B / services / conseil / industrie : LinkedIn est souvent prioritaire, car la plateforme est structurée autour des profils pros, de l’expertise et de la relation commerciale.
- B2C / local / artisans / commerce de proximité : Facebook et Instagram peuvent être plus efficaces pour créer de la proximité, générer du trafic et déclencher des demandes.
- E-commerce / marque / produit : Instagram (et ses formats courts) est redoutable pour le désir et la preuve sociale ; Facebook peut performer en retargeting et communautés.
2) Votre cycle de vente : impulsif ou long ?
- Vente rapide (petits paniers, prise de RDV simple, offre promo) : Facebook/Instagram.
- Vente longue (devis, multi-décideurs, budgets, appels d’offres) : LinkedIn, car vous pouvez construire l’autorité et nourrir la décision sur la durée.
3) Votre capacité de production : texte, photo, vidéo, régularité
Soyons pragmatiques :
- Si vous êtes à l’aise à l’écrit → LinkedIn.
- Si vous avez des visuels (avant/après, coulisses, produits, chantiers, équipe) → Instagram.
- Si vous pouvez animer une communauté locale (avis, événements, groupes) → Facebook.
LinkedIn : le meilleur choix pour le B2B et la crédibilité
Pour qui c’est fait ?
- Dirigeants, commerciaux, experts, recruteurs, acteurs B2B.
- Entreprises qui vendent une prestation à forte valeur, où la confiance est centrale.
En France, LinkedIn compte plus de 33–34 millions de membres (selon les sources) : c’est énorme pour toucher des décideurs et prescripteurs.
Ce qui marche le mieux sur LinkedIn
- Posts d’expertise (conseils, méthodes, retours d’expérience)
- Études de cas (problème → méthode → résultat)
- Contenus “coulisses” orientés process, équipe, culture
- Carrousels pédagogiques, vidéos courtes, témoignages
Quand LinkedIn est un mauvais choix 💡
- Votre cible n’y est pas (ex : offre très locale / grand public)
- Vous ne pouvez pas tenir un minimum de régularité (mieux vaut 2 posts/semaine solides que 5 incohérents)
Facebook : la puissance du local, des communautés et de la réassurance
Pour qui c’est fait ?
- Business local, artisans, commerces, associations, événements.
- Offres qui se vendent via proximité + preuve (avis, recommandations, bouche-à-oreille).
Dans les usages mensuels en France (16–64 ans), Facebook reste n°1 en fréquence de visite, devant Instagram.
Ce qui marche le mieux sur Facebook
- Avis clients, recommandations, avant/après
- Posts pratiques (horaires, actus, nouveautés, offres)
- Albums photos, événements, lives simples
- Groupes (hyper efficace quand il y a une logique locale ou passion)
Quand Facebook est un mauvais choix💡
- Vous visez uniquement des décideurs B2B “corporate”
- Votre marque repose surtout sur une esthétique forte et une audience jeune (Instagram peut mieux porter ça)
Instagram : la vitrine visuelle et l’accélérateur de désir
Pour qui c’est fait ?
- Marques, produits, restauration, beauté, déco, bâtiment (avant/après), sport, tourisme…
- Toute activité où le visuel et le storytelling font vendre.
Instagram est parmi les plateformes les plus utilisées mensuellement en France (16–64 ans).
Ce qui marche le mieux sur Instagram
- Reels (démonstrations, tips, coulisses)
- Carrousels (avant/après, “3 erreurs à éviter”, mini-guides)
- Stories (preuves sociales, FAQ, sondages, quotidien)
- UGC / témoignages / contenus clients
Quand Instagram est un mauvais choix💡
- Vous ne pouvez pas produire d’images/vidéos correctes
- Votre offre est très technique B2B et nécessite beaucoup d’explication (LinkedIn sera souvent plus rentable)
Tableau synthétique
| Critère | |||
|---|---|---|---|
| Objectif typique | Leads B2B, crédibilité, recrutement | Local, communauté, réassurance | Notoriété, désir, preuve visuelle |
| Format roi | Texte + expertise + cas client | Communauté + avis + événements | Vidéo courte + visuels + stories |
| Idéal pour | Services B2B, PME, dirigeants | Artisans, commerces, services locaux | Marques, produits, “avant/après” |
| Effort de création | Moyen (écrit) | Faible à moyen | Moyen à élevé (visuel/vidéo) |
La méthode COM2PME : l’algorithme de décision (simple et efficace)
Étape 1 — Définissez votre objectif principal (1 seul)
- Visibilité (faire connaître)
- Demande entrante (RDV, devis, messages)
- Vente (e-commerce, conversion)
- Recrutement / marque employeur
Étape 2 — Notez votre audience
Posez-vous 3 questions :
- Est-ce que votre client achète “pro” (B2B) ou “perso” (B2C) ?
- Est-ce que la décision est rapide ou longue ?
- Est-ce que l’achat a un fort enjeu de confiance ?
Étape 3 — Alignez le canal
- B2B + décision longue + confiance → LinkedIn
- Local + recommandations + proximité → Facebook
- Produit/visuel + inspiration + preuve → Instagram
Étape 4 — Choisissez votre “canal principal” + 1 canal secondaire (max)
Erreur classique : vouloir être partout. Mieux vaut :
- 1 réseau principal (80% des efforts)
- 1 réseau secondaire (20% : recyclage, présence minimale)
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FAQ : questions fréquentes
Est-ce que je dois être sur les 3 réseaux ?
Rarement. Si vous êtes une PME, vous aurez presque toujours plus de résultats en dominant un canal plutôt qu’en étant moyen partout.
LinkedIn fonctionne-t-il pour un business local ?
Oui, si vous vendez aussi à des pros (B2B), si vous recrutez, ou si vous voulez asseoir votre expertise. Sinon, Facebook/Instagram seront souvent plus directs.
Facebook est-il “mort” ?
Non. En France, Facebook reste un réseau très consulté mensuellement. La vraie question est : “est-ce que ma cible y est, et est-ce que je sais quoi y publier ?”
Conclusion : le bon réseau, c’est celui qui sert votre objectif (pas votre ego)
- LinkedIn : priorité B2B, expertise, leads, recrutement.
- Facebook : priorité local, communauté, recommandations.
- Instagram : priorité visuel, marque, preuve sociale, conversion par l’image.
