Contexte : accompagner une startup française à l’international
Chez COM2PME, nous accompagnons les entreprises françaises dans leur développement à l’international, avec une approche terrain, pragmatique et orientée résultats.
Récemment, nous avons réalisé une veille de marché complète pour Lokalis app, une solution digitale souhaitant s’implanter au Sénégal, avec un focus sur Dakar.
👉 Objectif : comprendre le potentiel réel du marché, les usages numériques des PME et identifier une stratégie d’entrée efficace.
📄 Vous pouvez consulter l’étude complète ici 👇
Un marché dynamique mais contrasté
📊 Le Sénégal, et particulièrement Dakar, présente un potentiel important :
- 407 000+ unités économiques, dont près de 40 % concentrées à Dakar
- Une forte croissance des usages numériques
- Une adoption massive du mobile money
👉 Mais avec une réalité clé : un écart important entre équipement numérique et usages réels
💡 Insight clé
Les entreprises sont équipées… mais peu digitalisées dans leurs processus.
Une digitalisation encore incomplète
📱L’étude montre que :
- Les smartphones et ordinateurs sont largement présents
- Mais :
- Peu de sites web
- Peu d’e-commerce
- Faible gestion documentaire digitalisée
👉 Cela crée une opportunité majeure pour des solutions simples, mobile-first
Le vrai enjeu : l’accès au financement
💰 Un point structurant ressort fortement :
👉 L’accès au financement est le principal frein des entreprises
Mais le problème n’est pas uniquement financier.
💡 Le vrai blocage :
Les PME manquent de données structurées et de documents fiables pour convaincre.
Notre lecture stratégique
Nous avons identifié une logique clé pour Lokalis :
👉 Gestion → Preuves → Financement
Une application bien conçue permet de :
- Générer des factures
- Structurer la trésorerie
- Produire des justificatifs
- Créer un “dossier bancaire”
Notre valeur ajoutée : une approche terrain + stratégique
Ce projet illustre parfaitement notre savoir-faire en commerce international :
✔️ Analyse macro & micro marché
- Taille du marché
- Segmentation par secteurs
- Contexte réglementaire et financier
✔️ Compréhension des usages locaux
- Mobile money comme infrastructure centrale
- Importance de WhatsApp dans le business
- Adaptation aux réalités informelles / formelles
✔️ Recommandations opérationnelles
- Positionnement produit
- MVP adapté au marché
- Go-to-market local (partenariats, terrain, onboarding)
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